赛事运营,品牌打造,探寻中国电竞升级方法论丨竞核新消费峰会

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近日,葫芦岛市连山区金泽网络科技有限公司(以下简称金泽科技)获得杭州东九网络科技有限公司(以下简称东九科技)800万A轮融资,公司估值7000万,这是中国陪练行业首次融资。

12月6日—8日,由钛媒体和国家新媒体产业基地联合主办的2019 T-EDGE
全球创新大会,在北京大兴星光视界中心正式召开。

作为本轮的唯一投资者,东九科技是一家游戏增值服务公司。我和他在东九成立之初就认识。我见证了他从零做到行业第三的整个过程,也对他个人能力,服务体系以及造血能力很看重。东九科技创始人杨文说,这也是他投金泽科技的主原因,本轮投资奠定了金泽科技在行业中的领先地位。

为期三天的大会议程紧凑,与会嘉宾们展开了关于“科技全球化、产业价值重构、新消费”等内容板块不同主题方向的深入探讨,盘点2019年,展望2020。

金泽科技成立于2017年初,公司主营业务是为淘宝、天猫等平台提供电竞游戏陪练服务,现运营有若干家网游专营店,月增付费用户近10万,年销售额近1亿,净利润1200万,在中国游戏陪练服务商领域排名前三。

今天,由钛媒体旗下电竞厂牌“竞核”、新消费研究品牌“消研所”承办的新消费峰会圆满落下帷幕。

17年2月到3月,网游专营店销售额涨了10倍,那是增长最快的时候。金泽科技创始人刘士诚回忆道,今后,游戏陪练行业仍会保持快速发展,5年后将会进入百亿赛道。对电竞游戏陪练行业的未来发展,刘士诚持乐观态度。

新消费峰会也是T-EDGE全球创新大会的重要组成部分。在众多消费新趋势中,电子竞技,无疑是当下年轻群体最关注的的内容之一。

在问及该行业快速发展的原因时,刘士诚这样回答:游戏陪练行业的兴起与发展和近两年电竞游戏的暴热密切相关。

S9再度夺冠,B站以8亿天价拍下S赛独播权,体育品牌、电商、视频网站相继收购俱乐部,电竞的大众关注度、商业价值、运营模式都来到了全新的阶段。

2016年中国电竞玩家达1.7亿,比2015年增长超30%,占世界比例超50%;中国电竞市场份额超300亿,同2015年增长43%,中国电竞市场在飞速崛起。

美高梅登录中心,电竞行业实际正在发生什么样的变迁?能够给出答案的当属一线从业者。钛媒体旗下电竞厂牌竞核,邀请数位行业大佬,旨在与从业者分享电竞领域的消费趋势与价值内容。

但随着市场的扩张,垂直领域竞争日趋激烈。对此,刘士诚表示:有些商家打的是价格战,不管对平台还是买家来说都是不利的。我们要构建的基于天猫平台的衍生服务体系,为买家提供更好的服务,为陪练员提供更高的收入。

在“数字消费与体验革命”的主题之下,网易游戏运营中心总经理陈斌,非凡中国体育高级副总裁李芸珊分别进行了主题演讲。

年仅27的刘士诚经过5年的沉淀,累积了丰富的电竞陪练资源,对整个行业有深刻独到的认知,也充分理解行业中蕴藏的巨大机遇。

随后的圆桌讨论中,竞核CEO朱涛伟、竞远投资创始人顾宇灏和网易游戏运营中心总经理陈斌、比心陪练副总裁杜明江,围绕电竞当下的赛事运营、品牌打造以及资本走向,分享了不少干货。

越来越多人痴迷于游戏,痴迷于竞技、痴迷于对抗,这将激发陪练市场的快速增长,但这个市场目前处于供不应求的状态。刘士诚说。而且价格每下降10%,销售额就上升20%,这说明大量的潜在用户并没有被激发,电竞游戏陪练行业还有还有巨大的发展空间。

赛事是电竞的主心骨

我们不在乎利润和营收,在乎的是大数据的沉淀,是游戏竞技生态的构建。刘士诚说。为此,金泽科技将在宁波设立电竞培训中心,做专业游戏主播与电竞选手的输出,主推大数据营销平台、线下服务体系、闪电鱼直播APP,致力于成为天猫体系中的顺丰,并在此基础上构建国内第一个以游戏竞技为基础的游戏社区。

对于电竞行业来说,赛事是体现竞技性的舞台,也是延续游戏生命力,挖掘行业价值的主要内容。

中国陪练人员规模会越来越大。5年后,陪练市场规模肯定超过百亿,至少10%的游戏玩家会成为陪练人员,电竞游戏将真正进入全民陪练的时代。刘士诚这样预测。

作为游戏大厂,去年2月份,网易宣布”砸”十亿加码泛娱乐电竞生态,包括赛事搭建、选手及俱乐部扶持、产业开发、新品研发四个方向。

网易游戏运营中心总经理陈斌认为,每一个游戏都有定制化的赛事组织需求,而网易自己组建专业的电竞赛事制作团队,能够为受众提供更优质的赛事服务。

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而丰富的游戏种类,决定了综合性赛事的执行,难以由一个公司完全实现,于是网易决定组建特色的自有团队。

据陈斌介绍,网易自有团队涉及OB系统开发、赛事策划、俱乐部扶持和直播内容制作等环节,形成了从游戏研发到赛事策划执行,再到营销传播与招商的网易电竞生态闭环。

如果要检验网易电竞的阶段性成果,那么在过去的两年里,网易赛事团队为玩家呈现了800场,2500天次,10000小时的高品质赛事直播内容。

其中首屈一指的综合性赛事NeXT,就涵盖《魔兽争霸》《第五人格》《阴阳师》等游戏,累计合作超过25款游戏,涵盖网易全系产品。

11月刚刚在佛山结束的NeXT秋季赛,历时60天,包括超700场线上赛和超100场线下赛,16个项目奖金池超300万。21家直播平台全程直播,央视和其他50家媒体跟踪报道,微博话题总阅读量超5亿。

在海外赛事上,网易电竞也发挥产品优势持续深耕。网易电竞旗下有世界首个非对称竞技国际性赛事COA,日本最高级别的电竞赛事荒野行动元年冠军赛以及东南亚赛事影响力顶级的赛事TopClan。

在当下的电竞大环境中,网易电竞的方法论是由点到面,形成自家统一管理运营的高质量水平赛事。

通过为受众提供优质的赛事内容,为大众展示电子竞技的体育性。无论从赛事制作还是多国选手的组织管理,以及海外赛事的远程制作技术,都需要专业人才和技术的支持。

在东南亚赛事上,网易电竞就实现了马尼拉团队与广州团队的实时沟通和现场信息同步,成功保证了TopClan的成功举办。

电竞生意经

如果赛事是电竞在台前担任主心骨的角色,那品牌便可以看作是电竞发展的幕后推手。

越来越多传统品牌将目光投向新兴的电竞市场,以期实现品牌年轻化转型和消费价值的再升级。

李宁、京东、苏宁、滔博、肯德基等服饰、电商、快消品之外,Nike、奔驰等大众品牌也开始试水电竞赞助。

2020年,李宁将进入第30个年头,这样一个具有深厚积累的体育服饰品牌,在过去一年里,却在电竞这个新兴行业中,形成了从上下游到终端的布局。

品牌为什么选择进军电竞?理由必然是对电竞未来发展的看好。随着电竞的出圈和大众化普及,中国电竞用户基础进一步扩大。

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